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山推2012年国内代理商半年会在重庆召开

发布时间:2021年11月16日    点击:[0]人次

山推2012年国内代理商半年会在重庆召开

2012年7月17日-18日,山推2012年国内代理商半年会在山城重庆隆重召开。张秀文董事长,王飞总经理,李殿和副总经理,王文超副总经理,及来自全国34家代理商的董事长、总经理及相关负责人共100多人参会,山推楚天公司、运营管控部,市场部,进出口公司等也派代表参加了会议。

张秀文董事长在致辞中强调,目前,工程机械市场持续低迷,山推与代理商都面临着前所未有的考验,此次大会目的就是要与各代理商共同破解发展难题,共商今后发展良策。董事长要求,当今市场形势是过度刺激后的一次理性回归,我们更要冷静面对目前形势,坚定长期信心,既不要因为市场的局部微热而盲目乐观,更不要因为市场持续下滑而失去信心;我们要以积极沉着、稳妥地姿态应对当前局势,加强合作、砥砺奋进,共克时艰。

山推2012年国内代理商半年会在重庆召开

就混凝土事业销售情况,王飞总经理提出要求:一要认识到混凝土机械产品市场规模巨大,产品赢利能力强,产品门槛并不高的特性,二要把握住客户群体实力强、资信好、成套采购的特征,及早构建融资能力强、风险识别力高、跟踪式销售的销售队伍;三要牢牢把控标杆用户,完善服务体系。王飞总经理强调,山推楚天将进一步加大高端人才引进力度完善研发流程;夯实基础管理,提高楚天公司重品管理水平和供应商管理水平;加大产品质量改善,强化检查流程,在混凝土机械产品方面给予代理公司更多支持,为用户创造更大价值。

李殿和副总经理总结了今年上半年营销工作“三大亮点”:一是客户满意度大幅度提升,二是装载机销量持续提升,三是国际化工作成绩突出。2012年1-6月份,整个工程机械行业一直延续着2011年以来的低迷态势,市场容量大幅下降,行业内几乎所有主机产品市场销售萎缩,危机直接冲击着山推的销售领域。面对这些挑战,山推要积极应对,居危思进,不断增强与时俱进的意识和知难而进的勇气,从营销模式创新到技术研发提升、从内部挖潜到管理提升,采取“六大措施”,确保公司平稳渡过难关。

王文超副总经理做了题为“风雨同行今与昔,并肩携手121”的工作思路报告。他要求,面对持续下滑的国内外局势,要做最坏打算,营销工作要有像红军远“走长征”的决心和勇气,正视市场现实情况;面对低迷市场,要保持良好心态,要有挺身而出的勇气和积极应对市场的能力;面对严峻形势,代理公司要与山推一起砥砺前行、相荣共生。

会上,国内营销事业部相关负责人分别就推土机、道路机械、装载机及配件经营、服务工作、121项目上半年工作和下半年国内营销工作措施和计划做了汇报;山推楚天公司相关负责人分别就混凝土机械整体营业情况、产品改进、质量管控及改善情况作了相关汇报。一同参会的中国铁建重工集团介绍了该企业情况及其产品,并表达了和山推在市场中合作共赢的良好意愿。

代理公司代表们纷纷表示,本次会议中,山推为代理公司带来了内容丰富、值得推广的建议和措施,对于应对2012年下半年的复杂局面,携手并进,共度难关有着十分重要的意义。(山推)

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